如何找到前1000个客户?

如何找到前1000个客户?

做生意最重要的就是客户,很多人有产品,但是不知道怎么找客户。

尤其是在生意从0-1的阶段,找到冷启动的客户显得至关重要。

所以,今天我就为大家简单的梳理一下,作为创业者在初期项目推广的时候,应该怎么找到自己的客户。

我这里说的1000个客户不是一个标准的数量,因为业务的不同,对于客户的数量也不一样,有的冷启动可能至少几个、十几个大客户就足够了。

所以这个数字,大家可以根据自己的实际业务来设定一个目标。

如何找到前1000个客户?

01、朋友圈资源获客

不管你做任何产品、账号,冷启动的流量一般都来自项目创始人自己。

可能是你以前的客户、朋友,也可能是你以前做过自媒体账号、用户社群、代理等。

比如村长做公众号的时候,最初的流量就来自我两个微信里近1万个好友,以及之前自己加入过的各种微信群。

当时写完文章就发朋友圈和微信群,哪怕只有几十、几百的流量,也算是账号完成了初始的流量冷启动。

只要有人愿意看,就表示有机会。

同样的,你开餐馆也好,卖衣服也好,一开始能利用自身资源是好事情。

02、垂直社群获客

任何一个行业都有垂直的社群,主要以小B端为主。

比如你做自媒体工具的就多去加一些自媒体群,你做直播带货数据工具的就去参加短视频带货的商家群、作者群。

能加入行业一两个垂直的社群,结交几个朋友,或者付费赞助一下,也能让你找到一些有价值的客户。

通过他们行业代表的作用,也能为你带来新的客户。

这种渠道一般比较适合找商家、KOL、企业主、管理者等,To B服务的产品、工具、解决方案比较适合。

03、地推获客

而对多数To C行业的客户来说,地推是最有效的方法了,虽然看起来笨一点、累一点。

但是能够接触到最一线客户的真实反馈,也能够实实在在的把客户抓在自己手上。

1、摆摊地推

线下许多实体店都可以采用地推的方式,比如卖汽车、电瓶车、健身卡、房子等等,直接去到小区、广场、核心街道。

现在许多商超、牛奶配送甚至移动等商家,都会去小区摆摊。

2、扫街推广

以前那些沿街卖商品、搞回收的就是典型的扫街推广。

另外像我在方太的时候,需要去招募加盟商,也会去扫街。

以及在大搜车的时候,向二手车商推广二手车行业的app、运输工具、金融方案等,扫街是最好的。

其实越是垂直行业,越适合做扫街,比如给母婴店做供给等等。

3、展会推广

如果你是商家的话,针对性的参加一些展会,也能让你获得一些精准客户。

但参加展会也是有前提的,看展会的大小、费用的高低来决定。

有些小展会尤其是一些垂直社群做的一二百人的,费用也就三五千,试试也无妨。

但那些需要花费成本比较高的,就需要慎重了,除非是一定要在一些行业亮相。

如何找到前1000个客户?

04、内容渠道获客

现在的内容渠道很火热,相比于公众号,抖音、快手、视频号甚至是小红书、头条都可以获得自然的流量。

所以做短视频账号势在必行,当然具体选哪个平台,是需要仔细考量的。

其实,目前绝大多数的行业只要内容得体,都是可以做短视频的。

比如像酒吧会所按摩SPA这些内容,目前在抖音团购渠道就很火热。

关于怎么在短视频渠道获客,村长几乎每天都在写,所以大家多看看就行。

但最基本的就是把握一个原则,让用户知道你在卖什么?凭什么到你这里买?是专业还是便宜还是口碑还是荣誉等等?

05、裂变渠道获客

当你自己有了一些基础的客户资源以后,就要开始同步做裂变的获客。

1、朋友推荐

发动你自己身边的直接资源,比如亲友、同事、同学等等,帮你进行推荐、拉群发广告,可以正常给予资金的奖励。

甚至一些重要客户的资源,还可以邀请朋友帮忙引荐、请客等等,成功的该重谢、该奖励的不含糊。

2、客户裂变

这一点比较适合做To C的业务,如做社区团购邀请用户进群可以获得不同的奖励。

或者你在线下开店的,客户邀请客户到店、转发等等,可以获得对应的一些权益。

有些裂变活动,一次就能吸引几百上千个客户到私域里,比如本地商店、游乐场、景区开业转发朋友圈等等。

06、其他线上线下渠道

虽然核心的渠道都被一些寡头瓜分了,比如电商、短视频、自媒体,但依然还有很多小渠道的流量是不容忽视的。

我们以前在一个问卷渠道投广告获客,不仅成本低,而且没有任何竞争,一个渠道所有的流量在一段时间内都可以买断。

还有刚才提到自媒体渠道,大家的思路是自己去做自媒体账号。

但是自媒体账号并不是那么容易成功的,有时候付费投放反而来得更高效。

比如现在夏天是玩水、吃喝的好时候,那在本地的自媒体账户上投放一两次,比你自己做账号更快更聚焦。

还有无论是微博、公众号、抖音、快手等自媒体渠道,有很多素人、万粉小达人,他们不仅价格便宜、配合度也很高,流量也有转化的价值。

所以,有很多渠道需要各位自己去梳理,找到适合自己的。

比如线下商超、wifi加粉、纸巾粉、微信群粉等等。

07、找客户的四个核心事项

大家基本了解完在做项目冷启动阶段的一些获客渠道以后,一定会有人说,这些渠道我都试过了根本没啥效果。

因此村长必须要和大家说以下四点,忽视以下四点,有渠道也不一定做得好。

1、任何一个单一渠道都有机会

其实有流量的渠道很多,并非掌握的渠道越多越好。

因为每个渠道都有自己的流量性质,要研究、要时间、要资源对接等等。

所以只关注自己早期可以充分利用的,可以立即投入使用的。

比如我朋友做社群淘客,就只做微信群裂变,只加、交换微信群,现在有几万个群。

还有做微信引流就只做知乎,每天依然有三四十个流量主动加过来。

2、客户资源聚集在哪里?

找到1000个、10000个客户,先要想清楚,这些客户是去哪里的?

是加到群?微信好友?还是关注你的公众号、抖音号?亦或是去注册你的小程序、app?

先定好这个目标,才能规划好客户引流的路线。

3、要学会付费

无论你是找亲友推荐客户,让帮忙拉群、转发、引荐。

还是你自己去找客户推荐、在平台做账号。

都要养成付费的习惯,付费就是敲门装也是电梯,不一定得到准确答案,但能很快试错,少走弯路。

4、诱饵

你开了一个新店、或者上线了一个新的小程序,那用户凭什么来吃?凭什么来注册、使用甚至是消费?

所以你要设置诱饵、福利,硬生生的推广不仅经常吃闭门羹、而且成本很高、留存转化都很低。

足够的利益诱惑和合理的诱饵投放机制,才能实现优质的获客效果。

好了,今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

如何找到前1000个客户?

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